Čínska kozmetika v Japonsku nepotrebuje „sieťovú celebritu“

Nikdy by som si nepredstavoval, že si raz budem môcť kúpiť domácu značku ako...Kvet viev japonských nákupných centrách. „Xiaoqi, dievča, ktoré študovalo v Japonsku, pomáhala domácim sestrám s nákupom denného líčidiel, ale v posledných dvoch rokoch zistila, že mnoho japonských dievčat používa domácu kozmetiku.“ Pre značky líčidiel ako Flower Knows sú v Japonsku v LoFt špeciálne nádoby. Používaný názov je flower knows.

Nedávno sa v japonskom televíznom seriáli „ANIMALS“ objavila paleta očných tieňov od čínskej kozmetickej značky Florasis. Tento domáci kozmetický produkt sa už objavil v reklamách v populárnych japonských drámach a hlavným produktom je tento „Hundred Birds Chaofeng Makeup Plate“. Vďaka reliéfnemu vzoru v čínskom štýle a klasickým prvkom obrazovky v spojení s jasne červenou a zlatou farbou čínski diváci, ktorí sledovali drámu, Florasis na prvý pohľad rozpoznali a zvolali: „Domáci produkt konečne vyšiel na trh!“

Po tom, čo sa čínska značka make-upu dostala do Japonska, sa nielen stala veľmi populárnou, ale aj „zdvojnásobila svoju hodnotu“. Je to tiež rúž od novej domácej značky make-upu. Domáca cena je okolo 60 – 70 juanov, ale po príchode do Japonska sa cena zvýšila na 2 200 jenov (približne 110 juanov).

Súčasným trendom v tomto odvetví sa stalo, že domáce kozmetické výrobky smerujú do zahraničia. Podľa údajov čínskej colnej správy dosiahne hodnota vývozu čínskej kozmetiky a toaletných potrieb v roku 2021 4,852 miliardy amerických dolárov (približne 30,7 miliardy juanov), čo predstavuje medziročný nárast o 14,4 %.

Vzhľadom na súčasnú situáciu, keď sa domáci elektronický obchod stáva čoraz viac „rozvíjajúcim sa“ a domáce značky kozmetiky sa „preskupujú“,mladé značky make-upuZnačky ako colorkey a Florasis už spustili „outbound“ marketing, aby prenikli na japonský a juhovýchodný ázijský trh. Dokonca aj v Japonsku, kde je krása vysoko rozvinutá, sa líčenie so silným čínskym štýlom stáva čoraz populárnejším.

V skutočnosti sa čínske značky kozmetiky od roku 2019 vydali na cestu „expanzie do zahraničia“.Od pôvodného Herboristu po Európu sa obchod otvoril vo Francúzsku, MarieDalgar vstúpila na singapurský trh a One Leaf, ZEESEA atď. sa stali prvou vlnou čínskych značiek, ktoré „konzumovali kraby“ na japonskom trhu s kozmetikou.

V porovnaní s európskymi a americkými trhmi s tvrdou konkurenciou o kozmetické produkty medzinárodných značiek sa Japonsko a juhovýchodná Ázia postupne stali preferovanými trhmi pre domácu kozmetiku smerujúcu do zahraničia.

Najmä v Japonsku boli tržby v jednotlivých obchodoch a online reakcie čínskych značiek kozmetiky, ktoré vstúpili na japonský trh za posledné dva roky, dobré.Miestna mladá skupina má silnú kúpnu silu a kultúra krásy je rozšírená. Offline maloobchodné kanály sú tiež veľmi bohaté a čínske značky make-upu sú ľahšie akceptované.

Odkedy koncom roka 2019 na internete explodovala imitácia líčenia v čínskom štýle od japonskej blogerky „鹿の間“, japonské sociálne médiá namiesto toho popularizovali „čínske líčenie“, ktoré sa zvyčajne vyznačuje jemnejším obočím a jasnejším líčením pier.

„Han make-up“ sa postupne stal kategóriou make-upu, ktorá môže konkurovať „japonskému make-upu“ a „kórejskému make-upu“.V súčasnosti sa na japonskom trhu objavili čínske kozmetické značky ako Florasis, colorkey, Flower Knows a ďalšie.

Guo Xiruo, zakladateľ spoločnosti Mold Breaking Moke, ktorý už mnoho rokov propaguje čínske značky kozmetiky v Japonsku, pre Xiaguang Club povedal: „Hoci ide o čínske kozmetické značky, ktoré sa na japonskom trhu dobre predávajú, v skutočnosti to, čo tieto značky ponúkajú – vnútorné vlastnosti, ktoré skutočne oslovujú japonských spotrebiteľov – sú veľmi odlišné.“

Hoci sa domáca kozmetika spolieha na nový dizajn a skúsenosti s používaním, japonské dievčatá sú blázni do „sadenia trávy“. Existuje aj mnoho čínskych značiek kozmetiky, ktoré úspešne prišli do Japonska a stali sa „prvou várkou požieračov krabov“, ale „neviditeľný strop“ mnohých malých domácich kozmetických značiek stále existuje.

Japonské maloobchodné siete sú veľmi rozvinuté, ale online obchod je len doplnkom. V Japonsku viac ako 90 % predaja dekoratívnej kozmetiky prebieha v offline obchodoch. Japonské dievčatá sú ochotnejšie chodiť do online butikov s potravinami, aby si vybrali produkty dekoratívnej kozmetiky. Pri vchode do offline obchodov sa často nachádza veľké množstvo vizuálnych propagačných materiálov na podporu predaja.

Zároveň sa japonské domáce značky kozmetiky viac zaujímajú o lojalitu používateľov a pocit udržania si starých zákazníkov. Napríklad mnoho značiek pravidelne posiela starým zákazníkom e-maily, aby im vyjadrili svoje pocity prostredníctvom pozdravných správ.

Je zrejmé, že „predaj tovaru“ je len začiatkom expanzie čínskych kozmetických značiek do Japonska. Ak si chcete dlhodobo udržať pevné miesto na zahraničnom trhu s kozmetikou, musíte zvážiť vybudovanie a posilnenie vplyvu značky.

Z hľadiska výroby je cyklus výskumu, vývoja a výroby japonskej farebnej kozmetiky dlhší a investície sú tiež väčšie. Japonská spoločnosť prikladá veľký význam obchodnej dôveryhodnosti a ak sa čínske značky kozmetiky, ktoré sa v podstate spoliehajú na domáce dodávky, chcú v Japonsku dlhodobo rozvíjať, musia sa z „produktov smerujúcich do zahraničia“ stať „značkami smerujúcimi do zahraničia“.

V každom prípade, keďže čínska kozmetika sa v Japonsku stáva čoraz populárnejšou, zahraničné značky sa musia naučiť a prispôsobiť si čoraz viac vecí.

„Čínska kozmetika je taká krásna!“ napísala na svojej domovskej stránke Yukina, blogerka zameraná na krásu, ktorá pracuje v japonskom kozmetickom priemysle už 16 rokov. „Napríklad nový balzam na pery od INTO U je populárna čínska kozmetika, ktorá pritiahla veľkú pozornosť. V Japonsku a Ázii sa predalo viac ako 10 miliónov fliaš a jej funkcie sú tiež celkom dobré.“Čínska kozmetikasú čoraz populárnejšie!