Čínský make-up v Japonsku nepotřebuje „internetové celebrity“

Nikdy by mě nenapadlo, že si jednou budu moci koupit nějakou tuzemskou značku, jako je...Květina vív japonských nákupních centrech. „Xiaoqi, dívka, která studovala v Japonsku, dříve pomáhala sestrám v domácnosti s nákupem denní kosmetiky, ale v posledních dvou letech zjistila, že mnoho japonských dívek používá domácí kosmetiku.“ Pro značky kosmetiky, jako je Flower Knows, existují v japonském LoFt speciální nádoby. Používaný název je flower knows.

Nedávno se v japonském televizním seriálu „ANIMALS“ objevila paleta očních stínů od čínské kosmetické značky Florasis. Tento domácí kosmetický produkt se již objevil v reklamách v populárních japonských dramatech a hlavním produktem je „Hundred Birds Chaofeng Makeup Plate“. Reliéfní vzor v čínském stylu a klasické prvky obrazovky v kombinaci s jasně červenou a zlatou barvou umožnily čínskému publiku, které sledovalo drama, Florasis na první pohled rozpoznat a zvolat: „Domácí produkt konečně vyšel!“

Poté, co se čínská značka kosmetiky dostala do Japonska, se nejen stala velmi populární, ale také „zdvojnásobila svou hodnotu“. Jedná se také o rtěnku od nové domácí značky kosmetiky. Cena v tuzemsku se pohybuje kolem 60-70 juanů, ale po expanzi do Japonska vzrostla cena na 2 200 jenů (přibližně 110 juanů).

Současným trendem v tomto odvětví se stalo, že domácí kosmetické produkty míří do zahraničí. Podle údajů čínské celní správy dosáhne hodnota vývozu čínské kosmetiky a toaletních potřeb v roce 2021 4,852 miliardy amerických dolarů (přibližně 30,7 miliardy juanů), což představuje meziroční nárůst o 14,4 %.

Tváří v tvář současné situaci, kdy se domácí e-commerce stává stále více „rozvíjejícím se“ a domácí značky kosmetiky se „přeskupují“,mladé značky kosmetikyZnačky jako colorkey a Florasis již spustily „outbound“ marketing, aby pronikly na japonský a jihovýchodní asijský trh. I v Japonsku, kde je krása vysoce rozvinutá, se líčení se silným čínským stylem stává stále populárnějším.

Ve skutečnosti se čínské značky kosmetiky od roku 2019 vydaly na cestu „do zámoří“.Od původního Herboristu po Evropu se obchod otevřel ve Francii, MarieDalgar vstoupila na singapurský trh a One Leaf, ZEESEA atd. se staly první vlnou čínských značek, které „jedly kraby“ na japonském trhu s kosmetikou.

Ve srovnání s evropskými a americkými trhy, kde panuje tvrdá konkurence o mezinárodní značkové kosmetické produkty, se Japonsko a jihovýchodní Asie postupně staly preferovanými trhy pro domácí kosmetiku, která míří do zahraničí.

Zejména v Japonsku byly tržby v jednotlivých obchodech a online odezva čínských značek kosmetiky, které vstoupily na japonský trh v posledních dvou letech, dobré.Místní mladá skupina má silnou kupní sílu a kultura krásy je zde rozšířená. Velmi bohaté jsou i offline maloobchodní kanály a čínské značky kosmetiky jsou snáze přijímány.

Od konce roku 2019, kdy se na internetu rozšířila imitace líčení v čínském stylu od japonské blogerky „鹿の間“, japonské sociální sítě místo toho popularizovaly „čínský make-up“, který se obvykle vyznačuje jemnějším obočím a zářivějším líčením rtů.

„Han make-up“ se postupně stal kategorií líčení, která může konkurovat „japonskému make-upu“ a „korejskému make-upu“.V současné době se na japonském trhu objevily čínské kosmetické značky jako Florasis, colorkey, Flower Knows a další.

Guo Xiruo, zakladatel společnosti Mold Breaking Moke, který již mnoho let propaguje čínské kosmetické značky v Japonsku, řekl Xiaguang Clubu: „Ačkoli se jedná o čínské kosmetické značky, které se na japonském trhu dobře prodávají, ve skutečnosti to, co tyto značky nabízejí – vnitřní vlastnosti, které skutečně oslovují japonské spotřebitele – jsou velmi odlišné.“

Přestože se domácí líčení spoléhá na neotřelý design a zkušenosti s novým používáním, japonské dívky touží po „zasazení trávy“. Existuje také mnoho čínských značek líčení, které se úspěšně dostaly do Japonska a staly se „první várkou pojídačů krabů“, ale „neviditelný strop“ mnoha malých domácích kosmetických značek stále existuje.

Japonské maloobchodní sítě jsou velmi rozvinuté, ale online obchodování je spíše doplňkem. V Japonsku se více než 90 % prodeje dekorativní kosmetiky realizuje v kamenných obchodech. Japonské dívky jsou ochotnější chodit do kamenných butiků s potravinami, aby si vybraly produkty dekorativní kosmetiky. U vchodu do kamenných obchodů je často k dispozici velké množství vizuálních propagačních materiálů na podporu prodeje.

Zároveň se japonské značky kosmetiky více zajímají o věrnost uživatelů a pocit, že si udrží stávající zákazníky. Mnoho značek například pravidelně rozesílá stávajícím zákazníkům e-maily, aby jim sdělily své pocity prostřednictvím pozdravných zpráv.

Je zřejmé, že „prodej zboží“ je pouze začátkem expanze čínských kosmetických značek do Japonska. Pokud si chcete dlouhodobě etablovat na zahraničním trhu s kosmetikou, musíte zvážit budování a posilování vlivu značky.

Z hlediska výroby je výzkumný, vývojový a výrobní cyklus japonské barevné kosmetiky delší a investice jsou také větší. Japonská společnost přikládá velký důraz na obchodní důvěryhodnost, a pokud se čínské značky kosmetiky, které se v podstatě spoléhají na domácí dodávky, chtějí v Japonsku dlouhodobě rozvíjet, musí se z „produktů směřujících do zahraničí“ stát „značkami směřujícími do zahraničí“.

V každém případě, s tím, jak se čínská kosmetika stává v Japonsku stále populárnější, existuje stále více věcí, které se zahraniční značky musí naučit a přizpůsobit.

„Čínská kosmetika je tak krásná!“ napsala na své domovské stránce Yukina, beauty blogerka, která pracuje v japonském kosmetickém průmyslu již 16 let. „Například nový balzám na rty od INTO U je populární čínská kosmetika, která přitahuje velkou pozornost. V Japonsku a Asii se prodalo více než 10 milionů lahviček a jeho funkce jsou také docela dobré.“Čínská kosmetikajsou čím dál populárnější!