जपानमध्ये चिनी मेकअपला “नेट सेलिब्रिटी”ची गरज नाही.

मी कधी कल्पनाही केली नव्हती की एके दिवशी मी अशा प्रकारचा स्वदेशी ब्रँड खरेदी करू शकेन.फुलाला माहित आहेजपानी शॉपिंग मॉल्समध्ये. “जपानमध्ये शिकणारी शाओकी नावाची एक मुलगी पूर्वी देशातील भगिनींना रोजच्या मेकअपच्या वस्तू खरेदी करण्यासाठी मदत करायची, पण गेल्या दोन वर्षांत तिच्या लक्षात आले आहे की अनेक जपानी मुली देशी सौंदर्यप्रसाधने वापरत आहेत.” ‘फ्लॉवर नोज’ (Flower Knows) सारख्या मेकअप ब्रँड्ससाठी जपानमधील ‘लॉफ्ट’ (LoFt) मध्ये खास कंटेनर्स मिळतात. त्यासाठी ‘फ्लॉवर नोज’ (flower knows) हे नाव वापरले जाते.

काही काळापूर्वी, 'ॲनिमल्स' या जपानी टीव्ही मालिकेत चीनी सौंदर्य प्रसाधन ब्रँड फ्लोरासिसचे एक आयशॅडो पॅलेट दिसले. या स्वदेशी सौंदर्य उत्पादनाने यापूर्वीच लोकप्रिय जपानी मालिकांमध्ये जाहिराती दिल्या असून, त्यातील मुख्य उत्पादन म्हणजे ही 'हंड्रेड बर्ड्स चाओफेंग मेकअप प्लेट' आहे. चीनी-शैलीतील उठावदार नक्षीकाम आणि अभिजात पडद्यावरील घटक, सोबतच चमकदार लाल आणि सोनेरी रंगांची जुळवणी, यामुळे मालिका पाहणाऱ्या चीनी प्रेक्षकांनी फ्लोरासिसला एका नजरेत ओळखले आणि उद्गारले: "अखेर स्वदेशी उत्पादन बाजारात आलेच!"

एका चिनी मेकअप ब्रँडने जपानमध्ये परदेशात प्रवेश केल्यानंतर, तो केवळ खूप लोकप्रियच झाला नाही, तर त्याचे मूल्यही दुप्पट झाले. ही देखील एका नवीन देशांतर्गत मेकअप ब्रँडची लिपस्टिक आहे. देशांतर्गत किंमत सुमारे ६०-७० युआन आहे, परंतु जपानमध्ये परदेशात गेल्यानंतर, किंमत २,२०० येन (सुमारे ११० युआन) पर्यंत वाढली आहे.

देशांतर्गत सौंदर्य उत्पादने परदेशात जाणे हा सध्याचा उद्योग कल बनला आहे. चीनच्या सीमाशुल्क विभागाच्या आकडेवारीनुसार, २०२१ मध्ये चीनच्या सौंदर्य प्रसाधने आणि प्रसाधन सामग्रीच्या निर्यातीचे मूल्य ४.८५२ अब्ज अमेरिकन डॉलर्स (सुमारे ३०.७ अब्ज युआन) पर्यंत पोहोचेल, जे मागील वर्षाच्या तुलनेत १४.४% ची वाढ आहे.

देशांतर्गत ई-कॉमर्स अधिकाधिक मंदावत चालला आहे आणि देशांतर्गत मेकअप ब्रँड्समध्ये फेरबदल होत आहेत, या सध्याच्या परिस्थितीला सामोरे जाताना,तरुण मेकअप ब्रँड्सकलरकी आणि फ्लोरासिस सारख्या ब्रँड्सनी जपान आणि आग्नेय आशियाई बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करण्यासाठी आधीच ‘आउटबाउंड’ मोहीम सुरू केली आहे. सौंदर्य क्षेत्रात अत्यंत विकसित असलेल्या जपानसारख्या देशातही, प्रबळ चिनी शैलीचा मेकअप अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे.

खरं तर, २०१९ पासून चिनी मेकअप ब्रँड्सनी ‘परदेशात जाण्याच्या’ मार्गावर वाटचाल सुरू केली आहे.सुरुवातीच्या हर्बोरिस्टपासून युरोपपर्यंत, फ्रान्समध्ये स्टोअर उघडले, मारीडाल्गारने सिंगापूरच्या बाजारपेठेत प्रवेश केला, वन लीफ, झीसी, इत्यादी जपानच्या सौंदर्य प्रसाधनांच्या बाजारपेठेत शिरकाव करणाऱ्या चिनी ब्रँड्सच्या पहिल्या लाटेचा भाग बनले.

आंतरराष्ट्रीय ब्रँडच्या सौंदर्य उत्पादनांसाठी तीव्र स्पर्धा असलेल्या युरोपीय आणि अमेरिकन बाजारपेठांच्या तुलनेत, देशांतर्गत सौंदर्य प्रसाधनांना परदेशात जाण्यासाठी जपान आणि आग्नेय आशिया हळूहळू पसंतीच्या बाजारपेठा बनल्या आहेत.

विशेषतः जपानमध्ये, गेल्या दोन वर्षांत दाखल झालेल्या चिनी मेकअप ब्रँड्सची एकल-स्टोअर विक्री आणि ऑनलाइन प्रतिसाद चांगला राहिला आहे.स्थानिक तरुण गटाकडे प्रचंड खर्च करण्याची क्षमता आहे आणि सौंदर्य संस्कृती प्रचलित आहे. ऑफलाइन किरकोळ विक्रीचे मार्गही खूप समृद्ध आहेत आणि चिनी मेकअप ब्रँड्सना अधिक सहजपणे स्वीकारले जाते.

२०१९ च्या अखेरीस जपानी ब्लॉगर “鹿の間” हिच्या चिनी पद्धतीच्या नक्कल मेकअपचा इंटरनेटवर धुमाकूळ पडल्यापासून, जपानी सोशल मीडियावर त्याऐवजी “चिनी मेकअप” लोकप्रिय झाला आहे, ज्याचे वैशिष्ट्य म्हणजे अधिक नाजूक भुवया आणि चमकदार ओठांचा मेकअप.

'हान मेकअप' हा हळूहळू 'जपानी मेकअप' आणि 'कोरियन मेकअप' यांच्याशी स्पर्धा करू शकणारा एक मेकअप प्रकार म्हणून उदयास आला आहे.सध्या जपानच्या बाजारपेठेत दाखल झालेल्या चीनी सौंदर्य प्रसाधन ब्रँड्समध्ये फ्लोरासिस, कलरकी, फ्लॉवर नोज इत्यादींचा समावेश आहे.

अनेक वर्षांपासून चिनी मेकअप ब्रँड्सना जपानमध्ये आणण्यासाठी प्रोत्साहन देणाऱ्या 'मोल्ड ब्रेकिंग मोक'च्या संस्थापक गुओ शिरुओ यांनी शियागुआंग क्लबला सांगितले, “जरी हे चिनी सौंदर्य ब्रँड्स जपानी बाजारपेठेत चांगली विक्री करत असले तरी, प्रत्यक्षात, हे ब्रँड्स जे मूळ गुणधर्म सादर करतात आणि जे जपानी ग्राहकांना खरोखर आकर्षित करतात, ते खूप वेगळे आहेत.”

जरी देशांतर्गत मेकअप नाविन्यपूर्ण डिझाइन आणि ताज्या वापराच्या अनुभवावर अवलंबून असला तरी, जपानी मुली नवीन उत्पादने खरेदी करण्यासाठी वेड्या आहेत. असे अनेक चीनी मेकअप ब्रँड्स देखील आहेत जे जपानमध्ये यशस्वीपणे पोहोचले आहेत आणि 'सर्वात आधी पोहोचणारे' ठरले आहेत, परंतु अनेक लहान देशांतर्गत सौंदर्य ब्रँड्ससाठी एक 'अदृश्य मर्यादा' अजूनही अस्तित्वात आहे.

जपानची किरकोळ विक्री केंद्रे खूप विकसित आहेत, परंतु ऑनलाइन ई-कॉमर्स त्याला पूरक आहे. जपानमध्ये, रंगीत सौंदर्यप्रसाधनांची ९०% पेक्षा जास्त विक्री ऑफलाइन दुकानांमार्फत होते. जपानी मुली रंगीत सौंदर्यप्रसाधने निवडण्यासाठी ऑफलाइन दैनंदिन किराणा दुकानांमध्ये जाण्यास अधिक पसंती देतात. ऑफलाइन दुकानांच्या प्रवेशद्वारावर, विक्रीला चालना देण्यासाठी अनेकदा उत्पादनाच्या प्रचाराचे मोठ्या प्रमाणात दृकश्राव्य साहित्य लावलेले असते.

त्याच वेळी, जपानमधील स्थानिक मेकअप ब्रँड्स ग्राहकांना टिकवून ठेवण्याला आणि जुन्या ग्राहकांना कायम ठेवण्याच्या भावनेला अधिक महत्त्व देतात. उदाहरणार्थ, अनेक ब्रँड्स जुन्या ग्राहकांना काही शुभेच्छा संदेशांद्वारे त्यांच्या भावना व्यक्त करण्यासाठी नियमितपणे ईमेल पाठवतात.

यावरून हे दिसून येते की, चिनी सौंदर्यप्रसाधन ब्रँड्ससाठी जपानसारख्या परदेशात जाताना "उत्पादने विकणे" ही केवळ सुरुवात आहे. जर तुम्हाला परदेशी मेकअप बाजारपेठेत दीर्घकाळासाठी भक्कम स्थान मिळवायचे असेल, तर ब्रँडचा प्रभाव प्रस्थापित करणे आणि तो वाढवणे याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

उत्पादनाच्या दृष्टिकोनातून पाहिल्यास, जपानी कलर कॉस्मेटिक्सचे संशोधन आणि विकास (R&D) व उत्पादन चक्र अधिक लांब असते आणि त्यातील गुंतवणूकही जास्त असते. जपानी समाजात व्यावसायिक विश्वासार्हतेला खूप महत्त्व दिले जाते, आणि जर प्रामुख्याने देशांतर्गत निर्यातीवर अवलंबून असलेल्या चिनी मेकअप ब्रँड्सना जपानमध्ये दीर्घकाळ विकास करायचा असेल, तर त्यांना ‘उत्पादने परदेशात जाणे’ या भूमिकेतून बाहेर पडून ‘ब्रँड्स परदेशात जाणे’ ही भूमिका स्वीकारावी लागेल.

एकंदरीत, जपानमध्ये चिनी सौंदर्य प्रसाधने अधिकाधिक लोकप्रिय होत असल्यामुळे, परदेशी ब्रँड्सना अधिकाधिक गोष्टी शिकून त्या आत्मसात करण्याची गरज आहे.

“चिनी सौंदर्यप्रसाधने खूप सुंदर असतात!” जपानच्या सौंदर्य उद्योगात १६ वर्षे काम केलेल्या युकिना या ब्युटी ब्लॉगरने तिच्या होमपेजवर लिहिले. “उदाहरणार्थ, INTO U चा नवीन लिप बाम हे एक लोकप्रिय चिनी सौंदर्यप्रसाधन आहे, ज्याने खूप लक्ष वेधून घेतले आहे. जपान आणि आशियामध्ये त्याच्या १० दशलक्षाहून अधिक बाटल्या विकल्या गेल्या आहेत आणि त्याचे गुणधर्मही खूप चांगले आहेत.”चीनी सौंदर्यप्रसाधनेअधिकाधिक लोकप्रिय होत आहेत!