Produk makeup Cina tidak membutuhkan "selebriti internet" di Jepang.

Saya tidak pernah membayangkan bahwa suatu hari saya akan mampu membeli merek dalam negeri seperti ini.Bunga TahuDi pusat perbelanjaan Jepang. “Xiaoqi, seorang gadis yang belajar di Jepang, dulu membantu para wanita Jepang membeli kosmetik sehari-hari, tetapi dalam dua tahun terakhir, dia menemukan bahwa banyak gadis Jepang menggunakan kosmetik lokal.” Untuk merek kosmetik seperti Flower Knows, ada wadah khusus di LoFt di Jepang. Nama yang digunakan adalah flower knows.

Belum lama ini, palet eyeshadow dari merek kecantikan Tiongkok, Florasis, muncul dalam serial TV Jepang “ANIMALS”. Produk kecantikan dalam negeri ini sudah pernah memasang iklan di drama-drama Jepang populer, dan produk utamanya adalah “Hundred Birds Chaofeng Makeup Plate”. Pola timbul bergaya Tiongkok dan elemen layar klasik, ditambah dengan paduan warna merah dan emas yang cerah, membuat penonton Tiongkok yang menonton drama tersebut langsung mengenali Florasis, seraya berseru: “Produk dalam negeri akhirnya mendunia!”

Setelah merek kosmetik asal Tiongkok ini berekspansi ke Jepang, produknya tidak hanya sangat populer, tetapi juga "berlipat ganda nilainya". Ini juga merupakan lipstik dari merek kosmetik domestik baru. Harga di dalam negeri sekitar 60-70 yuan, tetapi setelah berekspansi ke Jepang, harganya naik menjadi 2.200 yen (sekitar 110 yuan).

Saat ini, ekspor produk kecantikan domestik ke luar negeri telah menjadi tren industri. Menurut data dari Bea Cukai China, nilai ekspor kosmetik dan perlengkapan mandi China pada tahun 2021 akan mencapai 4,852 miliar dolar AS (sekitar 30,7 miliar yuan), meningkat 14,4% dibandingkan tahun sebelumnya.

Menghadapi situasi terkini di mana e-commerce domestik semakin "berkembang pesat", dan merek kosmetik domestik sedang "beradaptasi",merek makeup mudaMerek-merek seperti ColorKey dan Florasis telah meluncurkan strategi "outbound" untuk menembus pasar Jepang dan Asia Tenggara. Bahkan di Jepang, tempat di mana industri kecantikan sangat berkembang, riasan dengan gaya Tiongkok yang kuat semakin populer.

Faktanya, sejak tahun 2019, merek kosmetik Tiongkok telah memulai langkah "ekspansi ke luar negeri".Dari Herborist yang pertama kali hadir di Eropa, toko dibuka di Prancis, MarieDalgar memasuki pasar Singapura, One leaf, ZEESEA, dan lain-lain menjadi gelombang pertama merek-merek Tiongkok yang "menerima keuntungan" dari pasar kecantikan Jepang.

Dibandingkan dengan pasar Eropa dan Amerika yang memiliki persaingan ketat untuk produk kecantikan merek internasional, Jepang dan Asia Tenggara secara bertahap menjadi pasar pilihan bagi kosmetik domestik untuk diekspor ke luar negeri.

Khususnya di Jepang, penjualan di toko tunggal dan respons online dari merek kosmetik Tiongkok yang telah memasuki Jepang dalam dua tahun terakhir cukup baik.Kelompok anak muda lokal memiliki daya beli yang kuat, dan budaya kecantikan sangat umum. Saluran ritel offline juga sangat kaya, dan merek kosmetik Tiongkok lebih mudah diterima.

Sejak tren makeup imitasi ala Tiongkok yang dipopulerkan oleh blogger Jepang “鹿の間” di internet pada akhir tahun 2019, media sosial Jepang justru mempopulerkan “makeup ala Tiongkok”, yang biasanya ditandai dengan alis yang lebih tipis dan riasan bibir yang lebih cerah.

“Riasan Han” secara bertahap menjadi kategori riasan yang dapat bersaing dengan “riasan Jepang” dan “riasan Korea”.Saat ini, merek-merek kecantikan Tiongkok yang telah memasuki pasar Jepang antara lain Florasis, Colorkey, Flower Knows, dan lain sebagainya.

Guo Xiruo, pendiri Mold Breaking Moke, yang telah mempromosikan merek kosmetik Tiongkok untuk masuk ke Jepang selama bertahun-tahun, mengatakan kepada Xiaguang Club, “Meskipun ini adalah merek kecantikan Tiongkok yang laris di pasar Jepang, pada kenyataannya, kualitas intrinsik yang benar-benar menarik bagi konsumen Jepang sangat berbeda.”

Meskipun produk kosmetik dalam negeri mengandalkan desain inovatif dan pengalaman penggunaan yang segar, para gadis Jepang sangat menyukai produk-produk baru. Ada juga banyak merek kosmetik Tiongkok yang berhasil menembus pasar Jepang dan menjadi "pelopor pasar", tetapi "batas tak terlihat" bagi banyak merek kecantikan domestik kecil masih tetap ada.

Pusat perbelanjaan di Jepang sudah sangat mapan, tetapi e-commerce online hanyalah pelengkap. Di Jepang, lebih dari 90% penjualan kosmetik dilakukan melalui toko fisik. Gadis-gadis Jepang lebih cenderung pergi ke butik kelontong fisik untuk memilih produk kosmetik. Di pintu masuk toko fisik, seringkali terdapat banyak materi visual promosi produk untuk mendorong penjualan.

Pada saat yang sama, merek kosmetik domestik Jepang lebih memperhatikan loyalitas pengguna dan perasaan mempertahankan pelanggan lama. Misalnya, banyak merek secara rutin mengirim email kepada pelanggan lama untuk menyampaikan perasaan mereka melalui beberapa pesan ucapan.

Terlihat bahwa "menjual barang" hanyalah permulaan bagi merek kosmetik Tiongkok yang berekspansi ke luar negeri, khususnya ke Jepang. Jika ingin mendapatkan pijakan yang kuat di pasar kosmetik luar negeri dalam jangka panjang, harus mempertimbangkan pembentukan dan peningkatan pengaruh merek.

Dari sudut pandang produksi, siklus penelitian dan pengembangan serta produksi kosmetik warna Jepang lebih panjang dan investasinya juga lebih besar. Masyarakat Jepang sangat mementingkan kredibilitas bisnis, dan jika merek kosmetik Tiongkok yang pada dasarnya bergantung pada pengiriman domestik ingin berkembang di Jepang dalam jangka panjang, mereka perlu beralih dari "produk yang diekspor ke luar negeri" menjadi "merek yang mendunia."

Bagaimanapun, seiring dengan semakin populernya produk kecantikan Tiongkok di Jepang, semakin banyak hal yang perlu dipelajari dan diadaptasi oleh merek-merek luar negeri.

“Kosmetik Tiongkok sangat indah!” tulis Yukina, seorang blogger kecantikan yang telah bekerja di industri kecantikan Jepang selama 16 tahun, di halaman berandanya. “Misalnya, lip balm baru INTO U adalah kosmetik Tiongkok populer yang telah menarik banyak perhatian. Produk ini telah terjual lebih dari 10 juta botol di Jepang dan Asia, dan fungsinya juga cukup bagus.”Kosmetik Cinasemakin populer!