জাপানে চীনা মেকআপের জন্য ‘নেট সেলিব্রিটি’ হওয়ার প্রয়োজন নেই।

আমি কখনো ভাবিনি যে একদিন আমি এরকম একটি দেশীয় ব্র্যান্ড কিনতে পারবফ্লাওয়ার জানেজাপানের শপিং মলগুলোতে। “শাওকি, জাপানে পড়াশোনা করা এক মেয়ে, আগে দেশের বোনদের দৈনন্দিন মেকআপ কিনতে সাহায্য করত, কিন্তু গত দুই বছরে সে দেখেছে যে অনেক জাপানি মেয়েই দেশীয় প্রসাধনী ব্যবহার করছে।” ফ্লাওয়ার নোজ-এর মতো মেকআপ ব্র্যান্ডগুলোর জন্য জাপানের লফ্‌ট-এ বিশেষ কন্টেইনার রয়েছে। ব্যবহৃত নামটি হলো ফ্লাওয়ার নোজ।

কিছুদিন আগে, চীনা বিউটি ব্র্যান্ড ফ্লোরাসিসের একটি আইশ্যাডো প্যালেট জাপানি টিভি সিরিজ “অ্যানিম্যালস”-এ দেখা যায়। এই দেশীয় সৌন্দর্য পণ্যটি ইতিমধ্যেই জনপ্রিয় জাপানি নাটকে বিজ্ঞাপন দিয়েছে, এবং এর প্রধান পণ্যটি হলো এই “হান্ড্রেড বার্ডস চাওফেং মেকআপ প্লেট”। চীনা শৈলীর এমবসড নকশা এবং ক্লাসিক্যাল স্ক্রিন এলিমেন্টস, সাথে উজ্জ্বল লাল ও সোনালী রঙের মেলবন্ধন, নাটকটি দেখা চীনা দর্শকদের এক নজরেই ফ্লোরাসিসকে চিনতে সাহায্য করে এবং তারা উচ্ছ্বসিত হয়ে বলে ওঠে: “দেশীয় পণ্যটি অবশেষে বাজারে এসেছে!”

চীনা মেকআপ ব্র্যান্ডটি জাপানে যাওয়ার পর শুধু যে খুব জনপ্রিয় হয়েছিল তাই নয়, এর মূল্যও দ্বিগুণ হয়ে গিয়েছিল। এটি একটি নতুন দেশীয় মেকআপ ব্র্যান্ডের লিপস্টিক। দেশে এর দাম প্রায় ৬০-৭০ ইউয়ান, কিন্তু জাপানে যাওয়ার পর এর দাম বেড়ে ২,২০০ ইয়েন (প্রায় ১১০ ইউয়ান) হয়েছে।

দেশীয় সৌন্দর্যপণ্যের বিদেশে রপ্তানি হওয়াটা বর্তমানে একটি শিল্প প্রবণতা হয়ে উঠেছে। চীনের শুল্ক বিভাগের তথ্য অনুযায়ী, ২০২১ সালে চীনের সৌন্দর্য প্রসাধনী ও প্রসাধন সামগ্রীর রপ্তানি মূল্য ৪.৮৫২ বিলিয়ন মার্কিন ডলারে (প্রায় ৩০.৭ বিলিয়ন ইউয়ান) পৌঁছাবে, যা আগের বছরের তুলনায় ১৪.৪% বৃদ্ধি পেয়েছে।

দেশীয় ই-কমার্স ক্রমশ গতিশীল হয়ে উঠছে এবং দেশীয় মেকআপ ব্র্যান্ডগুলো নিজেদের পুনর্গঠন করছে—এই বর্তমান পরিস্থিতির পরিপ্রেক্ষিতে,তরুণ মেকআপ ব্র্যান্ডযেমন কালারকি এবং ফ্লোরাসিসের মতো ব্র্যান্ডগুলো জাপান এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে প্রবেশ করার জন্য ইতিমধ্যেই “আউটবাউন্ড” উদ্যোগ চালু করেছে। এমনকি জাপানের মতো অত্যন্ত উন্নত একটি দেশেও, চীনা ধাঁচের মেকআপ ক্রমশ জনপ্রিয় হয়ে উঠছে।

প্রকৃতপক্ষে, ২০১৯ সাল থেকে চীনা মেকআপ ব্র্যান্ডগুলো বিদেশে ব্যবসা সম্প্রসারণের পথ শুরু করেছে।প্রাথমিক হারবোরিস্ট থেকে ইউরোপ পর্যন্ত, ফ্রান্সে দোকান খোলা হয়, মারিডালগার সিঙ্গাপুরের বাজারে প্রবেশ করে, ওয়ান লিফ, জি-সি, ইত্যাদি জাপানের সৌন্দর্য পণ্যের বাজারে প্রথম সারির চীনা ব্র্যান্ড হিসেবে জায়গা করে নেয়।

আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের সৌন্দর্য পণ্যের জন্য তীব্র প্রতিযোগিতাপূর্ণ ইউরোপীয় ও আমেরিকান বাজারের তুলনায়, দেশীয় প্রসাধনী বিদেশে পাঠানোর জন্য জাপান এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া ক্রমশ পছন্দের বাজারে পরিণত হয়েছে।

বিশেষ করে জাপানে, গত দুই বছরে প্রবেশ করা চীনা মেকআপ ব্র্যান্ডগুলোর একক দোকানের বিক্রি এবং অনলাইন সাড়া ভালো হয়েছে।স্থানীয় তরুণ প্রজন্মের ক্রয়ক্ষমতা প্রবল এবং সৌন্দর্যচর্চার সংস্কৃতিও বেশ প্রচলিত। অফলাইন খুচরা বিক্রির মাধ্যমগুলোও অত্যন্ত সমৃদ্ধ এবং চীনা মেকআপ ব্র্যান্ডগুলো আরও সহজে গ্রহণযোগ্যতা পাচ্ছে।

২০১৯ সালের শেষের দিকে জাপানি ব্লগার “鹿の間”-এর চীনা ধাঁচের অনুকরণমূলক মেকআপ ইন্টারনেটে ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ার পর, জাপানি সোশ্যাল মিডিয়াতে এর পরিবর্তে “চাইনিজ মেকআপ” জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে, যার প্রধান বৈশিষ্ট্য হলো আরও সূক্ষ্ম ভ্রু এবং উজ্জ্বল রঙের ঠোঁটের মেকআপ।

“হান মেকআপ” ধীরে ধীরে এমন একটি মেকআপ শ্রেণীতে পরিণত হয়েছে যা “জাপানি মেকআপ” এবং “কোরিয়ান মেকআপ”-এর সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে।বর্তমানে জাপানের বাজারে শাখা খুলেছে এমন চীনা বিউটি ব্র্যান্ডগুলোর মধ্যে রয়েছে ফ্লোরাসিস, কালারকি, ফ্লাওয়ার নোজ ইত্যাদি।

মোল্ড ব্রেকিং মোক-এর প্রতিষ্ঠাতা গুও শিরুও, যিনি বহু বছর ধরে চীনা মেকআপ ব্র্যান্ডগুলোকে জাপানে নিয়ে যাওয়ার প্রচার করে আসছেন, জিয়াগুয়াং ক্লাবকে বলেন, “যদিও এগুলো এমন চীনা বিউটি ব্র্যান্ড যা জাপানের বাজারে ভালো বিক্রি হয়, প্রকৃতপক্ষে, এই ব্র্যান্ডগুলো যে অন্তর্নিহিত গুণাবলী উপস্থাপন করে যা জাপানি ভোক্তাদের সত্যিই আকর্ষণ করে, তা খুবই ভিন্ন।”

যদিও দেশীয় মেকআপ অভিনব ডিজাইন এবং নতুন ব্যবহারের অভিজ্ঞতার উপর নির্ভর করে, জাপানি মেয়েরা নতুন কিছু চেষ্টা করতে খুবই আগ্রহী। এমন অনেক চীনা মেকআপ ব্র্যান্ডও রয়েছে যারা সফলভাবে জাপানে প্রবেশ করেছে এবং প্রথম সারির বাজার দখল করেছে, কিন্তু অনেক ছোট দেশীয় বিউটি ব্র্যান্ডের ক্ষেত্রে এই অদৃশ্য বাধা এখনও রয়ে গেছে।

জাপানের খুচরা বাজার বেশ পরিণত, তবে অনলাইন ই-কমার্স এর একটি পরিপূরক। জাপানে, রঙিন প্রসাধনীর ৯০ শতাংশেরও বেশি বিক্রি অফলাইন দোকানের মাধ্যমে সম্পন্ন হয়। জাপানি মেয়েরা রঙিন প্রসাধনী পণ্য বেছে নেওয়ার জন্য অফলাইন নিত্যপ্রয়োজনীয় পণ্যের দোকানে যেতে বেশি আগ্রহী। অফলাইন দোকানগুলোর প্রবেশপথে প্রায়শই বিক্রি বাড়ানোর জন্য প্রচুর পরিমাণে পণ্যের প্রচারমূলক ভিজ্যুয়াল সামগ্রী রাখা থাকে।

একই সাথে, জাপানের দেশীয় মেকআপ ব্র্যান্ডগুলো ব্যবহারকারীদের ধরে রাখা এবং পুরনো গ্রাহকদের ধরে রাখার অনুভূতির প্রতি বেশি যত্নশীল। উদাহরণস্বরূপ, অনেক ব্র্যান্ড কিছু শুভেচ্ছা বার্তার মাধ্যমে তাদের অনুভূতি প্রকাশ করতে পুরনো গ্রাহকদের নিয়মিত ইমেল পাঠায়।

দেখা যায় যে, জাপানে চীনা প্রসাধনী ব্র্যান্ডগুলোর ব্যবসা প্রসারের ক্ষেত্রে ‘পণ্য বিক্রি’ কেবল শুরু মাত্র। বিদেশের মেকআপ বাজারে দীর্ঘ সময়ের জন্য শক্ত অবস্থান তৈরি করতে চাইলে, ব্র্যান্ডের প্রভাব প্রতিষ্ঠা ও তা উন্নত করার বিষয়টি অবশ্যই বিবেচনা করতে হবে।

উৎপাদনের দৃষ্টিকোণ থেকে, জাপানি রঙিন প্রসাধনীর গবেষণা ও উন্নয়ন (R&D) এবং উৎপাদন চক্র দীর্ঘতর এবং এতে বিনিয়োগও বেশি। জাপানি সমাজ ব্যবসায়িক বিশ্বাসযোগ্যতাকে অত্যন্ত গুরুত্ব দেয়, এবং যেসব চীনা মেকআপ ব্র্যান্ড মূলত অভ্যন্তরীণ রপ্তানির ওপর নির্ভরশীল, তারা যদি জাপানে দীর্ঘ সময়ের জন্য উন্নতি করতে চায়, তবে তাদের ‘পণ্য বিদেশে পাঠানো’র ধারণা থেকে বেরিয়ে এসে ‘ব্র্যান্ড বিদেশে পাঠানো’র ধারণায় আসতে হবে।

যাইহোক, জাপানে চীনা সৌন্দর্যপণ্যের জনপ্রিয়তা যতই বাড়ছে, বিদেশী ব্র্যান্ডগুলোকে ততই বেশি করে নতুন কিছু শিখতে ও তার সাথে নিজেদের মানিয়ে নিতে হচ্ছে।

“চীনা প্রসাধনীগুলো কী সুন্দর!” জাপানের সৌন্দর্য শিল্পে ১৬ বছর ধরে কর্মরত একজন বিউটি ব্লগার ইউকিনা তার হোমপেজে লিখেছেন। “উদাহরণস্বরূপ, INTO U-এর নতুন লিপ বামটি একটি জনপ্রিয় চীনা প্রসাধনী যা ব্যাপক মনোযোগ আকর্ষণ করেছে। জাপান ও এশিয়ায় এর ১০ মিলিয়নেরও বেশি বোতল বিক্রি হয়েছে এবং এর কার্যকারিতাও বেশ ভালো।”চীনা প্রসাধনীক্রমশ আরও জনপ্রিয় হয়ে উঠছে!