Kinų makiažui Japonijoje nereikia „internetinės įžymybės“

Niekada neįsivaizdavau, kad vieną dieną galėsiu nusipirkti tokį vietinį prekės ženklą kaip...Gėlė žinoJaponijos prekybos centruose. „Xiaoqi, mergina, studijavusi Japonijoje, anksčiau padėdavo namų seserims pirkti kasdienę kosmetiką, tačiau per pastaruosius dvejus metus ji pastebėjo, kad daugelis japonų merginų naudoja namų kosmetiką.“ Tokiems makiažo prekių ženklams kaip „Flower Knows“ Japonijoje „LoFt“ parduotuvėse yra specialios talpyklos. Naudojamas pavadinimas yra „flower knows“.

Neseniai japonų televizijos seriale „ANIMALS“ pasirodė kinų grožio prekės ženklo „Florasis“ akių šešėlių paletė. Šis vietinis grožio produktas jau buvo reklamuojamas populiariuose japonų serialuose, o pagrindinis produktas yra ši „Hundred Birds Chaofeng Makeup Plate“. Kiniško stiliaus reljefinis raštas ir klasikiniai ekrano elementai, derinami su ryškiai raudona ir auksine spalvomis, privertė serialą stebėjusią Kinijos auditoriją iš pirmo žvilgsnio atpažinti „Florasis“ ir sušukti: „Vietinis produktas pagaliau išgarsėjo!“

Po to, kai kinų makiažo prekės ženklas išplito į Japoniją, jis ne tik tapo labai populiarus, bet ir „padvigubino savo vertę“. Tai taip pat lūpų dažai iš naujo vietinio makiažo prekės ženklo. Vietinė kaina yra apie 60–70 juanių, tačiau išplitus į Japoniją, kaina išaugo iki 2200 jenų (apie 110 juanių).

Dabartinė pramonės tendencija tapo vietinių grožio produktų eksportas į užsienį. Remiantis Kinijos muitinės duomenimis, Kinijos grožio kosmetikos ir tualetinių reikmenų eksporto vertė 2021 m. pasieks 4,852 mlrd. JAV dolerių (apie 30,7 mlrd. juanių), tai yra 14,4 % daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais.

Susidūrus su dabartine situacija, kai vietinė elektroninė prekyba vis labiau „rieda“, o vietiniai makiažo prekių ženklai „persitvarko“,jaunų makiažo prekių ženklųTokios kompanijos kaip „ColorKey“ ir „Florasis“ jau pradėjo veiklą, siekdamos prasibrauti į Japonijos ir Pietryčių Azijos rinkas. Net Japonijoje, šalyje, kurioje grožio prekės ženklas yra labai išvystytas, vis labiau populiarėja makiažas su stipriu kinišku stiliumi.

Tiesą sakant, nuo 2019 m. Kinijos makiažo prekių ženklai pradėjo „žengti į užsienį“.Nuo pradinės „Herborist“ parduotuvės Europoje atidaryta Prancūzijoje, „MarieDalgar“ įžengė į Singapūro rinką, „One leaf“, „ZEESEA“ ir kt. tapo pirmąja Kinijos prekių ženklų banga, kuri „valgė krabus“ Japonijos grožio rinkoje.

Palyginti su Europos ir Amerikos rinkomis, kuriose vyksta arši konkurencija dėl tarptautinių prekės ženklų grožio produktų, Japonija ir Pietryčių Azija pamažu tapo pageidaujamomis vietinės kosmetikos rinkomis, skirtomis užsienio rinkoms.

Ypač Japonijoje, per pastaruosius dvejus metus į Japoniją įžengusių Kinijos makiažo prekių ženklų pardavimai vienoje parduotuvėje ir reakcija internete buvo geri.Vietinė jaunimo grupė pasižymi didele perkamąja galia, o grožio kultūra vyrauja. Neinternetinės mažmeninės prekybos kanalai taip pat labai turtingi, o kiniški kosmetikos prekių ženklai yra lengviau priimami.

Nuo 2019 m. pabaigos, kai internete išpopuliarėjo japonų tinklaraštininkės „鹿の間“ kiniško stiliaus makiažo imitacija, Japonijos socialiniai tinklai išpopuliarino „kinišką makiažą“, kuriam paprastai būdingi subtilesni antakiai ir ryškesnis lūpų makiažas.

„Han makiažas“ pamažu tapo makiažo kategorija, galinčia konkuruoti su „japonišku makiažu“ ir „korėjietišku makiažu“.Šiuo metu Japonijos rinkoje atsivėrę kinų grožio prekių ženklai yra „Florasis“, „Colorkey“, „Flower Knows“ ir kiti.

Guo Xiruo, „Mold Breaking Moke“ įkūrėjas, daugelį metų reklamuojantis kinų kosmetikos prekių ženklus Japonijoje, „Xiaguang Club“ sakė: „Nors tai kinų grožio prekių ženklai, kurie gerai parduodami Japonijos rinkoje, iš tikrųjų šių prekių ženklų savybės, kurios iš tikrųjų patrauklios japonų vartotojams, yra labai skirtingos.“

Nors naminis makiažas remiasi nauju dizainu ir nauja naudojimo patirtimi, japonės merginos pamišusios „sodinti žolę“. Taip pat yra daug kinų makiažo prekių ženklų, kurie sėkmingai nuvyko į Japoniją ir tapo „pirmąja krabų valgytojų partija“, tačiau daugelio mažų vietinių grožio prekių ženklų „nematomos lubos“ vis dar egzistuoja.

Japonijos mažmeninės prekybos uostai yra labai išvystyti, tačiau internetinė elektroninė prekyba yra tik jų papildymas. Japonijoje daugiau nei 90 % spalvotos kosmetikos pardavimų sudaro fizinės parduotuvės. Japonės merginos labiau linkusios eiti į fizines kasdienės maisto prekių parduotuves, norėdamos pasirinkti spalvotos kosmetikos produktus. Prie fizinių parduotuvių įėjimo dažnai būna daug produktų reklaminės vaizdinės medžiagos, skirtos pardavimams skatinti.

Tuo pačiu metu Japonijos vietinės kosmetikos prekių ženklai labiau rūpinasi vartotojų lojalumu ir senų klientų išlaikymo jausmu. Pavyzdžiui, daugelis prekių ženklų reguliariai siunčia el. laiškus seniems klientams, kad išreikštų savo jausmus per sveikinimo žinutes.

Matyti, kad „prekių pardavimas“ yra tik Kinijos kosmetikos prekių ženklų žengimo į užsienį, Japoniją, pradžia. Jei norite ilgam įsitvirtinti užsienio kosmetikos rinkoje, turite apsvarstyti prekės ženklo įtakos kūrimą ir stiprinimą.

Gamybos požiūriu, japoniškos spalvotos kosmetikos tyrimų ir plėtros bei gamybos ciklas yra ilgesnis, o investicijos – didesnės. Japonijos visuomenė teikia didelę reikšmę verslo patikimumui, todėl jei Kinijos makiažo prekių ženklai, kurie iš esmės remiasi vidaus tiekimu, nori ilgą laiką plėtotis Japonijoje, jie turi atsisakyti „produktų, žengiančių į užsienį“, ir tapti „prekių ženklais, žengiančiais į užsienį“.

Bet kuriuo atveju, kinų grožiui Japonijoje tampant vis populiaresniam, užsienio prekių ženklams reikia išmokti ir pritaikyti vis daugiau dalykų.

„Kiniška kosmetika tokia graži!“ – savo tinklalapyje rašė Yukina, grožio tinklaraštininkė, 16 metų dirbanti Japonijos grožio industrijoje. „Pavyzdžiui, naujasis „INTO U“ lūpų balzamas yra populiari kiniška kosmetika, sulaukusi didelio dėmesio. Japonijoje ir Azijoje jo parduota daugiau nei 10 milijonų buteliukų, o funkcijos taip pat gana geros.“Kinų kosmetikatampa vis populiaresni!