איפור מייקאפ סיני נכנס לתור הזהב!

על פי תחזית מכון המחקר של תעשיית העסקים של סין, גודל השוק של מייקאפ (מייקאפ נוזלי,אבקה רופפתוכו') במדינה שלי יהיו קרובים ל-40 מיליארד יואן בשנת 2022. לפי נתונים ממכון המחקר לתעשיית היופי, נכון לאוקטובר 2021,איפור פניםמהווה כ-36.7% מנתח השוק של קטגוריית הקוסמטיקה הצבעונית.

עם זאת, במשך זמן רב, במסלול האיפור שבו הצרכנים הכי מוכנים להוציא כסף, למותגים זרים כמו ארמני, אסתי לאודר ו-YSL יש יתרון ברור מבחינת היסטוריית המותג ומודעות הצרכנים. עם זאת, מחסום זה אינו בלתי שביר. כיום, מותגי יופי מקומיים מדביקים את הפער במסלול האיפור הבסיסי, חוזרים למהות המוצרים, ומחזקים כל העת את החוזק הטכני והמחקר והפיתוח של מוצרי איפור בסיסיים, במטרה לקדם את איפור הבסיס המקומי מבחינת יעילות ואיכות לרמת פיתוח גבוהה יותר.

השנה, התחרות במסלול איפור הבסיס המקומי התגברה, וגם מותגים כמו Perfect Diary, UNNY CLUB ו-Mistine השקיעו משאבים רבים ביצירת קטגוריות איפור בסיס.

01

מוצרים: יותר השקעה במחקר ופיתוח, נקודות מכירה ממוקדות יותר

מאז השנה שעברה, רשת המסחר האלקטרוני של Yixian, אשר יצרה בהצלחה פלטות צלליות ושפתונים בסגנון חיות, הגבירה את ההשקעה במחקר ופיתוח מוצרי איפור בסיסיים. הואנג ג'ינפנג, יו"ר ומנכ"ל Yixian E-commerce, אמר פעם: "נוסחאות הצבעים זהות. אם משנים רק את הצבעים העונתיים, עדיין צריך לשמור על תדירות גבוהה של מוצרים חדשים, אך מהירות האיטרציה של מוצרי איפור בסיסיים תאט."

"שיעור הרכישה החוזרת של מוצרי איפור בסיסיים טוב יותר מזה של מוצרי צבע, ומוצרי טיפוח לעור טובים יותר ממוצרי איפור בסיסיים." זהו שיקול דעתו של הואנג ג'ינפנג, וזו גם ההבנה הכללית של התעשייה לגבי תכונותיהם שלאיפור בסיסיזה מבוסס על תפיסה זו שבסביבת שוק שבה התנועה הופכת יקרה יותר ויעילות השיווק המקוון יורדת, קטגוריית האיפור הבסיסי זכתה לתשומת לב של חברות קוסמטיקה רבות והפכה לכיוון חשוב לשינוי המותג. UNNY CLUB, מוצר האיפור הבסיסי, בוחר גם הוא להגדיל את מסלול האיפור הבסיסי.

איפור עמיד לאורך זמן, שליטה בשמן ולחות, נוגד חמצון, נוגד עמימות... בשונה מאיפור צבעוני במובן הכללי, מוצרי איפור בסיסיים יכולים לספר סיפורים רבים יותר בתהליך המחקר והפיתוח. במחקר ופיתוח של מוצרי איפור בסיסיים, בולטת במיוחד המגמה של חברות קוסמטיקה המתמקדות בנקודות כאב בביקוש, המרת תוצאות מחקר ופיתוח לנקודות מכירה של המוצר, וחיבור מערכת המחקר והפיתוח עם ערך המותג.

לדוגמה, בפיתוח של UNNYמייקאפ עמיד לאורך זמןצוות המחקר והפיתוח העצמאי של UNNY התמקד בנקודות הכאב של צרכנים שחסרו להם מייקאפ לעור שמן. לאחר יותר מ-100 אופטימיזציה והתאמות של הפורמולה ותקופת פיתוח של עד 376 ימים, הם יצרו בהצלחה את המוצר הזה.

בשנה שעברה, במטרה לטפל בנקודות הכאב של שימוש במוצרי איפור לעור שמן או מעורב, Yixian E-Commerce והמכון לכימיה של האקדמיה הסינית למדעים פיתחו והשיקו את טכנולוגיית SmartLOCK™. נאמר כי טכנולוגיה זו יכולה לספוג באופן כיווני את עודפי השומן המופרשים על ידי העור, אך היא לא תסיר את השומן הדרוש באיפור הבסיסי, על מנת להשיג את האפקט של שליטה כיוונית בשמן. נכון לעכשיו, טכנולוגיית SmartLOCK™ משמשת גם בפודרת איפור מושלמת עם פנינים, כריות אוויר קטנות עם מראה כסופה ומוצרים אחרים.

02

מותג: מיצוב איפור בסיסי אסייתי, חתירה לפשטות האולטימטיבית

על מנת לשפר את בעיית "המייקאפ המקורי עם רווית צבע גבוהה שונה למדי מגוון העור של הצרכנים הסינים", MISTINE, אשר מפתחת במרץ את השוק הסיני, הציעה את "מערכת הצבעים המחקרית האסייתית". על פי דיווחים, המערכת היא טכנולוגיה בלעדית של COSMAX. על מנת לכסות מגוון רחב יותר של תחומי צבע, המערכת אינה משתמשת בשלושת גווני W, N ו-C אשר שימשו בעבר בשוק העולמי, אלא מחלקת את הגוונים ל-7 גוונים. בתחום, בנוסף למיקום של "מחקר אסייתי", מהאריזה ועד לרכיבים, החתירה לפשטות וטבעיות מבפנים החוצה היא מאפיין נוסף של מותגי איפור מקומיים. 

לדוגמה, UNNY ממצבת את המותג כיופי מינימליסטי טבעי, וחזון המותג וסגנון אריזת מוצרי האיפור הבסיסיים נשלטים על ידי גוונים מינימליסטיים בשחור-לבן; Dewy Lab מציעה את הקונספט של "שלוש ידידותיות" - ידידותי למשתמש, ידידותי לחיים, ידידותי לסביבה. היא גיבשה את תקן DCBS לקוסמטיקה בצבע טהור, וגם מתכננת להחליף את חומרי האריזה באריזות ניתנות למחזור, להשתמש בדיו טבעי ומתחדש, ולהמשיך להפחית את פליטות הפחמן.

03

ערוץ מכירות: פלטפורמה מקוונת, המבוססת בעיקר על דוגמיות

מבחינת מאפייני הקטגוריה, בהשוואה למוצרי טיפוח לעור, ההשפעה של איפור בסיסי משתנה מאדם לאדם, וההשפעה יכולה לבוא לידי ביטוי תוך פרק זמן קצר; בהשוואה לאיפור צבעוני, לאיפור בסיסי יש השפעה ויזואלית חלשה יותר ויש לנסות אותו באופן אישי כדי לראות. לכן, יצירת איפור ניסיון היא קריטית במיוחד עבור מוצרי איפור בסיסיים.

מבחינת מחיר, מותגי איפור בסיסיים מתקדמים מתקרבים למותגים בינלאומיים, או אפילו עולים עליהם. בסך הכל, הפער בין מותגים מקומיים למותגים בינלאומיים מצטמצם במהירות מבחינת מותגים, מוצרים ומחקר ופיתוח.

בעתיד, חזון בינלאומי וקרבה יהיו היתרונות הגדולים ביותר של מותגי איפור מקומיים. מוצרי האיפור המקומיים שפותחו על סמך איכות העור, העדפות הצבע והרגלי הצריכה של העם הסיני טומנים בחובם מרחב עצום לדמיון.