ร้านเครื่องสำอางใหม่ Makeup Camp เสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ - GLOSSIP

เมื่อไม่นานมานี้ ในหมวดหมู่เครื่องสำอางของร้านจำหน่ายสินค้าคอลเลคชั่นใหม่ HAYDON (หลุมดำ) และ WOW COLOUR มีแบรนด์เครื่องสำอางที่แข็งแกร่งอีกแบรนด์หนึ่ง ซึ่งแบรนด์ดังกล่าวได้ประกาศอย่างเป็นทางการในเดือนกรกฎาคมว่าจะออกจากตลาดอย่างรวดเร็วหลังจากการขายเสร็จสิ้น แบรนด์นี้มีความโดดเด่นด้วยต้นกำเนิดแฟชั่นจากมิลาน ประเทศอิตาลี และการวางตำแหน่งทางการตลาดด้านการแต่งหน้าแบบไฮไฟ จากความร้อนแรงของอิตาลีสู่แบรนด์เครื่องสำอางหรูหราแบบมิลานของจีนอย่าง GLOSSIP

แบรนด์เครื่องสำอางระดับพรีเมียม GLOSSIP ถือกำเนิดขึ้นในปี 2012 ที่เมืองมิลาน เมืองหลวงแห่งแฟชั่นและการออกแบบของโลก แบรนด์นี้เคยเป็นสปอนเซอร์ให้กับ Milan Fashion Week ถึงสองครั้งในปี 2016/2017 และกลายเป็นเครื่องสำอางที่ได้รับเลือกจากแบรนด์เสื้อผ้าหรูชื่อดังอย่าง Mario Dice และ Ettore Bilotta หลังจากถูกซื้อกิจการโดย Cazilan Group ผู้นำด้านเครื่องสำอางสีสันจากประเทศจีน ก็ได้ก่อตั้งบริษัทบริหารแบรนด์ในท้องถิ่นชื่อ GRUPPO GLOSSIP และห้องปฏิบัติการในมิลาน ประเทศอิตาลี หลังจากนั้นกว่าสี่ปี ผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาใหม่ โดยเน้นแฟชั่นเป็นหลักและความคมชัดสูงเป็นมาตรฐาน จึงได้นำแนวคิดการแต่งหน้าแบบ T-stage มาผสานเข้ากับผลิตภัณฑ์

GLOSSIP ยึดมั่นใน “การสร้างสรรค์คุณภาพ” เป็นข้อกำหนดด้านคุณภาพ และปรับปรุงพัฒนาให้เหมาะสมกับความต้องการและลักษณะเฉพาะของผู้หญิงจีน จนในที่สุดก็สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางระดับไฮเอนด์ที่ตอบสนองความต้องการขั้นสูงของผู้บริโภคหญิงชาวจีนในด้านการแต่งหน้า GLOSSIP โฉมใหม่ได้เปิดตัวอย่างงดงามใน “จีน-ไต้หวัน” แบรนด์นี้ยังเป็นก้าวสำคัญของกลุ่มบริษัทคาซลานในการดำเนินกลยุทธ์หลายแบรนด์และมุ่งสู่ความเป็นสากลและการพัฒนาอย่างยั่งยืน ในครั้งนี้ แบรนด์ได้เข้าสู่ช่องทางการจำหน่ายใหม่ Black Hole และ WOW COLOUR ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดในฐานะเครื่องสำอางชั้นสูง ซึ่งนับเป็นการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จของการวางแผนกลยุทธ์หลายแบรนด์ของกลุ่มบริษัทคาซลาน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การแข่งขันในตลาดเครื่องสำอางของจีนดุเดือดมาก เมื่อเทียบกับแบรนด์เครื่องสำอางต่างประเทศและแบรนด์เครื่องสำอางท้องถิ่นมากมาย ทำไม GLOSSIP ถึงโดดเด่นออกมา? ทำไมจึงได้รับความนิยมจากกลุ่มร้านค้าเครื่องสำอางใหม่ๆ? ในตลาดเครื่องสำอางที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ GLOSSIP จะหาที่ยืนในเวทีเครื่องสำอางได้อย่างไร? 

01: GLOSSIP นำเสนอเครื่องสำอางระดับโชว์รูมสู่ผู้บริโภคชาวจีน

GLOSSIP ถือกำเนิดขึ้นในเมืองมิลาน ประเทศอิตาลี เมืองหลวงแห่งแฟชั่นและศิลปะของโลก ในปี 2012 และเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทเครื่องสำอางระดับชาติของอิตาลี BOTTEGA VERDE COSMETIC GROUP

GLOSSIP ก่อตั้งขึ้นในเมืองมิลาน และชื่อของแบรนด์มีความหมายว่า หัวใจของมิลาน ศูนย์กลางแห่งแฟชั่น “GLOSSIP จูบจากมิลาน” ดังที่เห็นได้จากสโลแกนของแบรนด์ GLOSSIP แสดงให้เห็นถึงความกล้าหาญและความกระตือรือร้นของแฟชั่นแบบมิลาน และตีความยีนแฟชั่นแบบมิลานที่มีอยู่ในตัว GLOSSIP ออกมาได้อย่างลงตัว

GLOSSIP เกิดและเติบโตในมิลาน เคยให้การสนับสนุนงาน Milan Fashion Week มาแล้วหลายครั้ง และได้กลายเป็นช่างแต่งหน้าประจำของ Mario Dice และ Ettore Bilotta 

ด้วยการสืบทอดรากฐานแฟชั่นของอิตาลีและยึดแฟชั่นเป็นหัวใจหลัก GLOSSIP จึงผสานแนวคิดการแต่งหน้าบนรันเวย์เข้ากับผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้น “ต้นกำเนิดจากมิลาน” และ “แฟชั่นชั้นสูง” จึงกลายเป็นเอกลักษณ์หลักของแบรนด์ และนี่คือ “สัญลักษณ์ของแบรนด์” ที่ทำให้ GLOSSIP แตกต่างจากแบรนด์เครื่องสำอางใหม่ๆ ทั้งในประเทศ ยุโรป และอเมริกา 

มีรายงานว่าในเดือนมิถุนายนปีนี้ แบรนด์ GLOSSIP ได้เซ็นสัญญากับมิเชล เบิร์ค อย่างเป็นทางการ ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะ “หนึ่งในช่างแต่งหน้าที่มีความสามารถรอบด้านที่สุดในวงการแต่งหน้าระดับโลกในปัจจุบัน” และมิเชล เบิร์ค ก็ได้เข้ามาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสีของ GLOSSIP ในฐานะผู้ชนะรางวัลออสการ์สาขาแต่งหน้ายอดเยี่ยมถึงสองครั้ง มิเชล เบิร์ค มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการผสมผสานและการใช้สี ไม่ว่าจะเป็นแนวคิดของแบรนด์ที่ส่งเสริมให้ผู้หญิงกล้าแสดงออกและมั่นใจ หรือการแสวงหาตำแหน่งทางการตลาดและรสนิยมด้านแฟชั่นอย่างต่อเนื่อง GLOSSIP ก็สอดคล้องกับมิเชล เบิร์ค ผู้ซึ่งมุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์เครื่องสำอางที่งดงามสำหรับ GLOSSIP ในอนาคต GLOSSIP จะร่วมมือกับมิเชล เบิร์ค เพื่อสำรวจความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของสีสันในการแต่งหน้า 

ในครั้งนี้ GLOSSIP จะนำเอาพรสวรรค์ด้านแฟชั่นและเสน่ห์แห่งสีสันมาสร้างสรรค์เครื่องสำอางระดับโชว์จากมิลานสู่ผู้บริโภคชาวจีน

02: การเปรียบเทียบมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องสำอางระดับนานาชาติเพื่อสร้างเครื่องสำอางคุณภาพสูง 

จากอิตาลีสู่จีน จากขั้นตอนการวิจัยและพัฒนาไปจนถึงการผลิต ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นของ GLOSSIP มุ่งมั่นสู่คุณภาพระดับสูงแบบอิตาลี“ผลิตภัณฑ์ที่ดีคือคุณลักษณะที่ดี” ถัง ซีหลง ประธานและกรรมการผู้จัดการใหญ่ของกลุ่มบริษัทคาซิหลาน มีข้อกำหนดที่เข้มงวดที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ในแบรนด์ GLOSSIP 

GLOSSIP ยึดมั่นในมาตรฐานอุตสาหกรรมเครื่องสำอางสีสันระดับสากลเสมอ และใช้รูปแบบความร่วมมือระหว่างการนำเข้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากต่างประเทศและผู้ผลิต OEM ในประเทศ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับการพัฒนาอย่างมืออาชีพโดยห้องปฏิบัติการในมิลาน และคัดเลือกผู้ผลิต OEM ที่ติดอันดับ 3 อันดับแรกในอิตาลีเป็นพันธมิตรเชิงลึก เพื่อให้มั่นใจได้ว่า “มาตรฐานสากล + มาตรฐานภายในประเทศ” ได้รับการตรวจสอบซ้ำสองแล้ว

ในการคัดสรรวัตถุดิบ GLOSSIP ยึดมั่นในมาตรฐานที่เข้มงวดเช่นกัน ส่วนผสมและวัตถุดิบต่างๆ จะถูกเทียบเคียงกับแบรนด์ชั้นนำระดับนานาชาติ และวัสดุหายาก เช่น ผงไพลินและเห็ดทรัฟเฟิลขาว จะถูกคัดสรรจากทั่วโลก เพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสกับการแต่งหน้าที่งดงามระดับสุดยอด 

หลังจากผ่านการวิจัยและพัฒนาอย่างเข้มงวด GLOSSIP ยืนยันที่จะใช้ประสบการณ์เป็นอันดับแรกและนำระบบการคัดกรองขั้นสุดท้ายมาใช้ มีรายงานว่า GLOSSIP ได้พิจารณาคุณภาพผิวของสตรีชาวเอเชียอย่างลึกซึ้ง และผลิตภัณฑ์ได้รับการทดสอบโดยหน่วยงานทดสอบที่น่าเชื่อถืออย่าง CTI China Testing ซึ่งใช้เวลาเกือบ 150 วัน และทำการวิจัยและทดสอบผลิตภัณฑ์เกือบพันรายการ ในที่สุด ผลิตภัณฑ์เด่นของ GLOSSIP ก็ได้เปิดตัวหลังจากสังเคราะห์ข้อมูลจากมิติต่างๆ ผ่านการตรวจสอบ วิเคราะห์ และจัดทำรายงานข้อมูลโดยผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือ 

แรงบันดาลใจหลักของผลิตภัณฑ์เด่นๆ จาก GLOSSIP มาจากรันเวย์แฟชั่นมิลาน ตัวอย่างเช่น ลิปสติกรุ่น Runway (ชื่อผลิตภัณฑ์: Zhi Ai Lu Dumb Lipstick) ใช้ซูเปอร์โมเดลระดับโลกเป็นแรงบันดาลใจ โดยเลือกสไตล์ที่คล้ายคลึงกันโดยย้อนรอยฉากในอดีตของซูเปอร์โมเดลมากมาย สีต่างๆ ตั้งชื่อตามบุคลิกและทัศนคติของซูเปอร์โมเดล ทำให้สีในตำนานหลายๆ สี ยังคงทันสมัยและคลาสสิกในปี 2022 และเป็นการตีความสีลิปสติกแบบใหม่

แนวคิดของผลิตภัณฑ์เดี่ยวที่เป็นดาวเด่นอีกชิ้นหนึ่ง คือ รองพื้นเนื้อลิควิดที่ช่วยให้ผิวดูสว่างกระจ่างใส ได้รับแรงบันดาลใจจากการแต่งหน้าแบบมืออาชีพที่ใช้กันหลังเวที และส่วนผสมที่ช่วยให้ผิวเปล่งประกายอย่างเป็นเอกลักษณ์ สามารถสร้างลุคการแต่งหน้าที่ดูโปร่งใสและเปล่งประกายได้

ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น ลิปกลอสความละเอียดสูง (Fuyu velvet lip glaze), ครีมแยกสีผิว (zhencai color isolation cream), เจลเตรียมผิวสำหรับแต่งหน้า (soft focus filter makeup pre-gel), อายแชโดว์สี่สี (secret phantom four-color eye shadow) และอื่นๆ ก็มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่โดดเด่นเช่นกัน 

หวง จินเหวิน ผู้จัดการแบรนด์ GLOSSIP กล่าวว่า แบรนด์จะรับฟังความคิดเห็นและความต้องการของผู้บริโภคหลังการขาย และปรับปรุงสูตรตามความคิดเห็นของผู้บริโภค โดยหวังว่าจะตอบสนองความต้องการและความคาดหวังของผู้บริโภคชาวจีนในด้านเครื่องสำอางที่ประณีตได้ดียิ่งขึ้น 

แบรนด์ GLOSSIP ซึ่งผลิตในอิตาลีด้วยคุณภาพสูงและมีความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง ไม่เพียงแต่ได้รับความรักจากผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเป็นแบรนด์ยอดนิยมในช่องทางที่มีศักยภาพและเติบโตสูงอีกมากมาย

03: ตั้งรกรากอยู่ในร้านจำหน่ายสินค้าความงามรูปแบบใหม่ ส่งเสริมซึ่งกันและกันเพื่อก้าวสู่ตลาดปลายทาง 

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ช่องทางการขายแบบใหม่ของร้านค้าปลีกเครื่องสำอาง ซึ่งผสมผสานข้อดีหลายประการ เช่น รูปลักษณ์ บริการ บรรยากาศ และสินค้า ได้กลายเป็นหนึ่งในช่องทางการขายหน้าร้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ และยังเป็นช่องทางที่แบรนด์เครื่องสำอางหลายแบรนด์ให้ความสำคัญเป็นอย่างมากอีกด้วย จากข้อมูลการสำรวจของ iResearch พบว่า ผู้บริโภคเกือบ 70% เลือกซื้อเครื่องสำอางแบบออฟไลน์ ส่วนใหญ่เป็นเพราะต้องการลองใช้สินค้าจริง และในแง่ของประเภทสินค้า ผู้บริโภคมากกว่า 90% ยินดีที่จะซื้อเครื่องสำอางแบบออฟไลน์

จากมุมมองของโครงสร้างผลิตภัณฑ์ ผลสำรวจแสดงให้เห็นว่าสัดส่วนของเครื่องสำอางในร้านจำหน่ายเครื่องสำอางรูปแบบใหม่โดยทั่วไปมีมากกว่า 30% และบางร้านมีสัดส่วนสูงถึง 60%-70% ส่วนในด้านการเลือกแบรนด์เครื่องสำอาง ร้านจำหน่ายเครื่องสำอางรูปแบบใหม่ก็มีแนวโน้มที่จะเลือกแบรนด์เฉพาะกลุ่มที่มีพื้นฐานระดับนานาชาติและมีความสามารถในการดำเนินงานในท้องถิ่นที่แข็งแกร่งมากขึ้น

GLOSSIP เป็นแบรนด์แรกที่เข้ามาวางจำหน่ายในร้านจำหน่ายสินค้าความงามแห่งใหม่นี้ ด้วยพื้นฐานและเอกลักษณ์ระดับนานาชาติของแบรนด์ ทำให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การคัดเลือกสินค้าของร้านจำหน่ายสินค้าความงามแห่งใหม่นี้ด้วย

แตกต่างจากแบรนด์เครื่องสำอางอื่นๆ GLOSSIP มีพื้นที่สำหรับบริการแต่งหน้าโดยเฉพาะทันทีที่เข้ามาเปิดร้านใน Black Hole Trendy Store GLOSSIP มุ่งมั่นที่จะมอบบริการแต่งหน้าสุดพิเศษและเป็นมืออาชีพให้กับลูกค้า และในร้าน Black Hole Fashion Store นี้ GLOSSIP เป็นแบรนด์ใหม่เพียงแบรนด์เดียวที่ได้รับ "การดูแล" แบบพิเศษนี้ 

“การดูแลเป็นพิเศษ” นี้สะท้อนให้เห็นถึงภูมิหลังระดับนานาชาติ พลังของแบรนด์ พลังของผลิตภัณฑ์ และมูลค่าของแบรนด์ GLOSSIP อย่างไม่ต้องสงสัย ในช่วงเปิดตัวครั้งแรก พื้นที่ประสบการณ์การปรับแต่งเครื่องสำอางของ GLOSSIP เต็มไปด้วยเครื่องสำอางและเครื่องสำอางแต่งหน้า ซึ่งดึงดูดเหล่าบิวตี้บล็อกเกอร์ KOL และผู้บริโภคจำนวนมากให้มาเยี่ยมชมและเช็คอินที่ร้าน 

แน่นอนว่า GLOSSIP ซึ่งได้รับการดูแลเป็นพิเศษนั้น แตกต่างจาก “สินค้าขายดี” ทั่วไปในร้านขายเครื่องสำอางใหม่ๆ นอกจากจะมีเอกลักษณ์ด้านแฟชั่น คุณภาพสูง และลักษณะเฉพาะของการแต่งหน้าแบบโชว์แล้ว GLOSSIP ในฐานะแบรนด์คุณภาพสูงที่ไม่ซ้ำใคร ยังช่วยยกระดับประสบการณ์การแต่งหน้าของผู้บริโภค และเพิ่มความเป็นมืออาชีพให้กับฝ่ายขายเครื่องสำอางในร้านอีกด้วย

มีรายงานว่า GLOSSIP มีสินค้าทั้งหมดกว่า 130 รายการ ไม่เพียงแต่มีสินค้าในราคาที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในร้านค้าใหม่ที่เน้นตลาดระดับไฮเอนด์เท่านั้น แต่ยังเหมาะสำหรับผู้บริโภคที่มีความต้องการเครื่องสำอางคุณภาพสูงในช่องทางที่ทันสมัย ​​เช่น WOWCOLOUR อีกด้วย 

สำหรับร้าน Black Hole Fashion Collection ซึ่งเป็นตัวแทนของธุรกิจค้าปลีกเครื่องสำอางระดับไฮเอนด์ กลุ่มลูกค้าของร้านมีรสนิยมด้านความงามที่สูงกว่าและให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตเป็นอย่างมาก ซึ่งสอดคล้องกับโทนของเครื่องสำอาง GLOSSIP ที่เน้นความหรูหราแบบเบาๆ การมีร้านนี้อยู่ในช่องทางนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดและภาพลักษณ์ของแบรนด์เครื่องสำอางระดับไฮเอนด์ในช่องทางการจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ร้านค้าสามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงจำนวนมากได้อีกด้วย 

ในฐานะแบรนด์เสื้อผ้าโอต์กูตูร์ระดับกลางถึงสูง GLOSSIP ยังเข้ามาเติมเต็มช่องว่างในกลุ่มแบรนด์ราคาสูงและเฉพาะกลุ่มในช่องทางการจำหน่ายต่างๆ เช่น WOWCOLOUR อีกด้วยมีรายงานว่าในอนาคต GLOSSIP จะค่อยๆ ขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังห้างสรรพสินค้าและช่องทางอื่นๆ ที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ด้วย 

ด้วยเอกลักษณ์ด้านแฟชั่นของตัวเอง ผสานกับความช่วยเหลือจากมิเชล เบิร์ค เมคอัพอาร์ติสต์มากความสามารถ และการจัดวางช่องทางการจำหน่ายของร้านค้าเครื่องสำอางคอลเลคชั่นใหม่ GLOSSIP ซึ่งถือกำเนิดและเข้ามาบุกตลาดจีนด้วย "กุญแจทองคำ" จะช่วยจุดประกายเทรนด์การแต่งหน้าแบบ "ไฮดีไวซ์ โชว์" ในตลาดเครื่องสำอางจีนได้อย่างแน่นอน และกระตุ้นตลาดเครื่องสำอางสีสันในจีนให้เติบโตยิ่งขึ้น