BLJ: שחקנים מקצועיים בקטגוריית כלי יופי

בהשוואה לקטגוריות אחרות, נראה כי כלי יופי אינם צפופים כלל. כלי יופי, כמפתח ליצירת איפור עדין, נמצאים כבר זמן רב במצב שקל להתעלם ממנו על ידי צרכנים.

קְנִיָהמייקאפ נוזליולשלוח ביצי ספוג, לקנות צלליות לשליחהמברשות צלליות... כלי איפור יופי הם יותר כמו אביזר. נראה שהמשתמשים לא מרוצים ממקצועיותם. אבל העובדה היא שקוסמטיקה, כלי יופי ושיטות איפור קובעים יחד את עידון האיפור, ושלושתם הכרחיים.

בתחילת קיץ 2019, כלי היופי הכניסו שחקן מקצועי - BLJ.

01: התמקדו בתחומים מחולקים וגרמו לכלי היופי לצמוח

הכוונה המקורית של BLJ הייתה להביא לצרכנים כלי יופי מקצועי המשלב ערך פנים ופרקטיות. המותג משתמש בפרספקטיבה נשית ככניסה לחקר מסע החיים. חיוניותן, עצמאותן, חירותן, עדינותן והתמדתן של נשים, שאינן מוגדרות, והאיזון תחת החיפוש אחר זהויות מרובות משולבים בעיצוב ובפיתוח המוצר, מה שגורם לצרכנים לחשוב: מהו המוצר שבאמת מתאים להם?

מנכ"ל המותג BLJ אמר בראיון לכתב "קוסמטיקה" כי המותג מבוסס על ניתוח של השוק הסיני, הכולל צרכנים סינים, חובבי יופי ומומחי יופי. הקהל מספק כלי איפור יפהפה שמתאים להם באמת.

לדעת BLJ, כלי יופי צריכים להיות מותאמים למשתמשים, ולא שהמשתמשים יסתגלו לכלי היופי. החלקות והחוויה של הכלים יכולים להגיע טוב יותר למהות אפקטי האיפור. "פתחו את מסע חייכם היפה" הוא BLJ - "מסע חיים טוב יותר". על מנת לאפשר לצרכנים חווית איפור טובה יותר, BLJ משלבת את השימוש בכלי יופי בחוויית החיים והשיקה איפור למתחילים. סדרת מוצרים כמו תיקים ותיקי איפור בתחילת דרכה הם מוצרים מותאמים אישית מקצועית.

במשך זמן רב, BLJ מחויבת לעזור למשתמשים לבחור כלי יופי כדי לתת להם את המשמעות של שינוי עצמי, לא רק כדי לגרום למשתמשים להרגיש את תהליך האיפור, אלא גם להרגיש את התהליך הטוב יותר כדי לשפר את עצמם.

02: לפתור את בעיות המשתמשים

"כל אחד מהמוצרים שלנו דורש פתרון מדויק לקשיי המשתמשים." כאשר הכתב שאל "איך מבדילים בין כל כך הרבה מברשות", הציג את הנקודות של סדרת הזיקוקים של BLJ. צחצוח זה יכול להשיג פריחה בלתי מוגבלת, המאפשר למשתמשים להיפרד מהסומק הקשה, ועיצוב קשקשי החיקוי של שיער בעלי חיים משפר את כוח האחיזה של המברשת. צביעה איטית טבעית ורכה יותר. הוא אמר לכתבים שמוצרי סדרת הזיקוקים אימצו את תהליך הציפוי האלקטרוליסטי, משלב אופנה בגן המוצר, והשקיעו כמעט שלושה וחצי חודשים. "הצרכים המקצועיים של המשתמשים לכלי יופי הולכים וגוברים, והם כבר לא מסתפקים בצורה של 'קניית מברשות צלליות כמתנה', מכיוון שפריצת הדרך והשדרוג של האיפור דורשים את ברכתם של כלי יופי מקצועיים."

BLJ מקווה שגישת המשתמשים כלפי כלי יופי לא רק תישאר על בחירת כלים פשוטה, אלא גם על הצורך בחוש פולחני.

נכון לעכשיו, ערוצי המכירות של BLJ מכסים פלטפורמות מסחר אלקטרוני ידועות עיקריות, וקיבלו מעל 10,000 המלצות מפה לאוזן בכל הרשת, ודורגו כ"כלי איפור לאהבה נשית". במקביל, BLJ מתכננת גם שווקים מעבר לים. BLJ פועלת בקטגוריה שלכלי יופי כשחקנים מקצועיים.